家电厂商：上半年市场追求数量，下半年市场必须要求质量

　　导读：对于家电厂商来说，家电上半年市场追求数量，厂商场追下半年市场必须要求质量。上半市场

　　机会永远都是年市留给有准备的人。对于今年下半年的求数求质家电市场竞争来说，众多厂商可以把握的量下量机会其实很明确，从迎合消费者的半年必须需求到创造消费者的需求转变。这也是家电接下来所有家电厂商唯一可以把握的机会。

　　对于已经成熟的厂商场追家电市场来说，单从消费者购买家电的上半市场行为习惯、需求喜爱来看，年市每年下半年的求数求质市场与上半年的市场都存在着明显的差异。简单来说，量下量上半年用户对于家电的半年必须需求，更多追求的家电是“从无到有”，主要是新增需求，这背后主要是新房装修等等;下半年用户的追求则是“从优到精”，主要是更新换代需求。这背后主要是生活条件改善、年中奖带来的腰包鼓了，购买力强。

　　由此对于家电厂商来说，上半年市场追求数量，下半年市场必须要求质量。最近10多年的市场发展规律显示：下半年家电的客单价高于上半年10%-20%左右，有的外资洋品牌和高端品牌，至少要高出30个点以上。客单价提升的背后，就是下半年家电消费者购买需求和重心，就是追求更好的产品，对于价格敏感度偏低，品牌和产品关注度高。

　　来自用户需求的这些变化，就是家电厂商调整经营模式和手段的最佳机会。学会与用户打交道，将是未来很长一段时间，所有厂商的必修课。核心在于从迎合这一轮的消费升级，变成引领消费升级。强化对中高端精品家电的推广力度，要从数量上的增长，到质量上的增长，快速转变没有退路。

　　一般来看，下半年是彩电、厨电、热水器，以及小家电的传统销售旺季，在市场竞争的重心上，一定要抛弃过去单一的低价格战抢市，而是要拿出一批中高端的精品和新品直接抢市场。通过中高端精品的让利优惠促销活动，吸引用户和市场。

　　同时在促销手段上，要抛弃直接的降价优惠，而是要强调产品的增值，即价格之外的高质感服务体验、高品质的社交活动。要强化产品价格之外的价值性，即建立品牌俱乐部，组织音乐会、红酒品鉴会等活动，通过跨界和异业营销的方式，释放品牌和产品的高附加值。

　　同样，对于空冰洗等白电产品来说，在经历上半年的市场放量和刚需拉动后，下半年应该说更加从容，可以拿出更多的时间和精力，来推广一系列的差异化精品和新品。所以，无论是智能空调、保鲜冰箱，还是分区洗衣机等，均是下半年推广和引爆的重点。应该说，市场规模化的目的不能放弃，却可以换个角度和思路，来寻找更有内涵，更有质量的规模增长。

　　紧紧盯着用户，从用户一系列看上去“变幻莫测”的购买习惯和消费趋势中发现商业规律，是今年下半年所有家电厂商必须要干的事情。

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